10 лучших книг по переговорам

Обновлено: 23.07.2019 16:38:42

*Обзор лучших по мнению редакции expertology.ru. О критериях отбора. Данный материал носит субъективный характер, не является рекламой и не служит руководством к покупке. Перед покупкой необходима консультация со специалистом.

В книжных магазинах и сети Интернет можно найти огромное количество книг и пособий по ведению переговоров. Они представляют собой руководства по тактическим приемам и секретам успешного общения. Осветить все возможные сценарии, которые возникают в процессе переговоров, нельзя. Поэтому мы решили отобрать 10 лучших книг, которые легко применять к российской культуре.

Рейтинг лучших книг по переговорам

Номинация место книга рейтинг
Лучшие книги по переговорам российских авторов      1 Я всегда знаю, что сказать, И. Рызов      5.0
     2 Переговоры с удовольствием, Александр Кичаев      4.9
     3 Сложные переговоры с подчиненными, П. Сивожелезов      4.8
     4 Продажи, переговоры, С. Азимов      4.7
     5 Гений общения, Аксенов, Борисова      4.6
Лучшие книги иностранных авторов      1 Как добиться ДА, или Переговоры без поражения, Р. Фишер, У. Юри, Б. Патон      5.0
     2 Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента, Д. Колризер      4.9
     3 Переговоры в трех измерениях, Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус      4.8
     4 Я слышу вас насквозь, Марк Гоулстон      4.7
     5 Договориться можно обо всем, Г. Кеннеди      4.6
     6 Искусство переговоров, Н. Пилинг      4.5


Лучшие книги по переговорам российских авторов

Первая номинация включает издания, написанные нашими соотечественниками.

Я всегда знаю, что сказать, И. Рызов

Рейтинг: 5.0

И. Рызов «Я всегда знаю, что сказать»

Первая книга является пособием по изучению навыков успешных переговоров. Для многих читателей рекомендации Рызова оказались открытием. Материал отличается доскональным рассмотрением различных проблем и простотой изложения. В книге рассказано о подготовке к переговорам, методах убеждения оппонентов. Она подходит для начинающих предпринимателей и всех тех, кто интересуется подобной темой.

Работа автора завлекает с первых строчек и заслуживает лидирующего места в рейтинге лучших. Особенно понравится она работающим в продажах. Читатели хвалят большое количество ситуаций, в которых так или иначе приходится оказываться в обычной жизни.

Достоинства

  • жизненные примеры;
  • множество хвалебных отзывов;
  • подробное описание правил подготовки к переговорам;
  • много интересных мыслей;
  • структурированность.

Недостатки

  • нет.

Переговоры с удовольствием, Александр Кичаев

Рейтинг: 4.9

Александр Кичаев «Переговоры с удовольствием»

Сборник «Переговоры с удовольствием» включает три тома. Он написан известным российским психологом и его соавтором. В книге представлен уникальный материал, который станет для читателей проводником в мир психологических хитростей. Благодаря этому сборнику можно правильно подобрать стратегию, чтобы переговоры всегда заканчивались в пользу подготовленного сотрудника.

Работа автора содержит много полезных советов по созданию своего бренда и развитию личной энергетики, в ней освещены вопросы по работе над собой. Это пособие пригодится не только в деловой сфере, но и в личной жизни.

Достоинства

  • для широкого круга читателей;
  • много полезных рекомендаций;
  • развитие своего кругозора.

Недостатки

  • нет.

Сложные переговоры с подчиненными, П. Сивожелезов

Рейтинг: 4.8

П. Сивожелезов «Сложные переговоры с подчиненными»

Продолжает рейтинг книга, которая идеально подходит для руководителей любого уровня. В ней представлены различные сценарии проведения переговоров. Материал отлично структурирован и содержит много приемов решения проблем, связанных с работой.

Отдельное внимание уделяется разговорам с сотрудниками, которые потеряли мотивацию и воюют против начальства. В книге подробно описываются переговоры о поступках, наказаниях и ошибках.

Достоинства

  • идеальная книга для руководителей любого ранга;
  • подробное рассмотрение примеров;
  • позволит укрепить свой авторитет на работе.

Недостатки

  • нет.

Продажи, переговоры, С. Азимов

Рейтинг: 4.7

С. Азимов «Продажи, переговоры»

Практическое пособие С. Азимова содержит в себе большое количество терминов и речевых форм, которые встречаются на переговорах. В нем изложены различные принципы и приемы общения. Подробно рассматриваются ситуации, при которых необходимо выслушать собеседника, согласиться с его мнением и уточнить причины несогласия.

Судя по отзывам, книга читается за 1-2 вечера. К ней захочется возвратиться, чтобы вновь освежить знания. Работа написана простым и понятным языком. Предлагаемые советы легко применяются на практике.

Достоинства

  • много полезных советов;
  • легко читается;
  • много интересных терминов.

Недостатки

  • не выявлено.

Гений общения, Аксенов, Борисова

Рейтинг: 4.6

Гений общения» Аксенов, Борисова

Завершает первую номинацию рейтинга книга, раскрывающая секреты и основные приемы межличностных коммуникаций. Ее авторы – руководители психологических тренингов по общению в социуме. Они наработали огромный опыт и отразили массу примеров из практики в своей работе.

Опытные переговорщики вряд ли найдут в книге что-то новое для себя. А вот новички узнают о популярных приемах общения. В любом случае удовольствие от прочтения обеспечено.

Достоинства

  • грамотное изложение информации;
  • нотка юмора в тексте;
  • много полезной информации.

Недостатки

  • мало примеров;
  • только для новичков.

Лучшие книги по переговорам иностранных авторов

Во вторую номинацию вошли книги, написанные авторами из других стран.

Как добиться ДА, или Переговоры без поражения, Р. Фишер, У. Юри, Б. Патон

Рейтинг: 5.0

Р. Фишер, У. Юри, Б. Патон«Как добиться ДА, или Переговоры без поражения»

Открывает категорию книга, известная во всем мире. Она составлена гарвардскими профессорами и опубликована в 1981 году. Авторы предлагают отделять оппонентов от проблемы и рассматривать лишь суть обсуждения, не фокусируясь на собеседниках. Важно сконцентрироваться на выгоде и использовать объективные критерии.

Эта книга изменила представление людей о переговорах. Она остается актуальной в наши дни. Ее должен иметь каждый, кто хочет знать деловую культуру.

Достоинства

  • написана профессорами;
  • много восторженных отзывов;
  • понятный язык;
  • большая популярность книги.

Недостатки

  • нет.

Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента, Д. Колризер

Рейтинг: 4.9

Д. Колризер«Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента»

Профессор Джордж Колризер имеет большой опыт рискованных переговоров. Автор рассказывает о процессе общения в контексте актуальных проблем принятия решений.

Главные преимущества издания – корректные фразы и понятная терминология. Радует множество примеров из личного опыта писателя. Книга позволит осознать важность доверительных отношений между собеседниками и научит управлять исходом событий. Она должна быть в библиотеке у каждого предпринимателя.

Достоинства

  • примеры из личной жизни;
  • рассматриваются современные проблемы;
  • понятные термины.

Недостатки

  • нет.

Переговоры в трех измерениях, Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус

Рейтинг: 4.8

Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус«Переговоры в трех измерениях»

Как и лидер этой номинации, следующая книга написана профессорами Гарвардского университета. Ее создатели предлагают брать во внимание организацию стола переговоров. Они считают, что для успеха в бизнес-делах необходимо знать методы мозгового штурма.

Авторы утверждают, что фокусироваться нужно лишь на том, что происходит в данный момент. Важно организовать общение так, чтобы стоимость недоговоренности была высока. Данная книга станет отличным дополнением к первым двум работам.

Достоинства

  • интересный подход к делу;
  • советы по организации стола;
  • полезные методы.

Недостатки

  • нет.

Я слышу вас насквозь, Марк Гоулстон

Рейтинг: 4.7

«Я слышу вас насквозь» Марк Гоулстон

Далее в рейтинге находится книга, в которой изложена эффективная техника переговоров. Она понравится людям, выступающим на публике, и начинающим бизнесменам. Работа Гоулстона научит не только слушать, но и слышать собеседника, чтобы четко понимать все происходящее.

Книга подходит для проведения переговоров и многих других сфер жизни. Ее рекомендуют читать и периодически перечитывать. Автор делится советами и объясняет то, почему они работают.

Достоинства

  • исключительная полезность;
  • информацию можно применять во всех областях;
  • легкий и доступный язык написания.

Недостатки

  • не выявлено.

Договориться можно обо всем, Г. Кеннеди

Рейтинг: 4.6

Г. Кеннеди «Договориться можно обо всем»

Данный материал подскажет, как добиться желаемого результата в любых переговорах. Книга Г. Кеннеди отличается легко усваиваемыми аспектами и представляет собой тренинг для проверки усвоенной информации. Радует большое количество примеров в любой ситуации.

Судя по отзывам, работа автора способствует саморазвитию и написана легким ненавязчивым языком. Читатели предупреждают, что выполнять задания в электронном формате книги не слишком удобно.

Достоинства

  • способствует общему развитию;
  • простые и понятные методики;
  • тренинги для проверки;
  • много полезной информации.

Недостатки

  • серьезных минусов нет.

Искусство переговоров, Н. Пилинг

Рейтинг: 4.5

Н. Пилинг. «Искусство переговоров»

Завершает рейтинг книга Ника пилинга, повествующая о выборе правильной стратегии во время споров. Это лучший выбор для читателя, который хочет стать блестящим переговорщиком. Автор предлагает множество примеров, анализирует этапы общения, начиная от вступления в контакт. Он рассматривает различные подходы к ведению переговоров и предлагает много рекомендаций, которые помогут достичь желаемого с наименьшими усилиями.

Книга богата примерами сценариев, которые часто встречаются в обычной жизни. Речь идет о покупке машины, приемке строительных работы и получении подобных услуг.

Достоинства

  • множество примеров сценариев;
  • анализ основных этапов деловых встреч;
  • рассмотрение различных подходов.

Недостатки

  • нет.


Внимание! Данный рейтинг носит субъективный характер, не является рекламой и не служит руководством к покупке. Перед покупкой необходима консультация со специалистом.
Коментарии
Загрузка комментариев...