Книги по маркетингу сегодня являются неотъемлемой частью единого целого механизма под названием успешный бизнес. Авторы, опираясь на собственный опыт и многочисленные исследования, помогают повысить процент продаж, расширить целевую аудиторию, сделать рекламу важным инструментом по продвижению товара. Некоторые предприниматели рассчитывают только на себя и свои знания. Но многие активно используют маркетинговые пособия успешных практиков и аналитиков. Именно такие книги мы включили в наш рейтинг.

Рейтинг лучших книг по маркетингу

Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу, Игорь Манн

Рейтинг: 5.0

Произведение известного практика и теоретика Игоря Манна возглавляет ТОП-10 лучших книг по маркетингу. Оно будет полезным и только начинающим свое дело предпринимателям, и тем, кто имеет солидный опыт ведения бизнеса, а также студентам экономических университетов и старшеклассникам специализированных школ. Читателю понравится легкий, ироничный стиль автора, который преподносит сложные темы очень доступно и понятно.

В книге нет формул, запутанных схем и определений. Она не расскажет об общепринятой модели, которой стараются придерживаться большинство маркетологов. Это не теория. Это в полной мере практическая методичка, основанная на собственном опыте автора. Она подходит для любых сфер бизнеса, поможет привлечь больше клиентов в компанию и увеличить продажи уже известных продуктов или только вышедших на рынок товаров.

Многие успешные люди отметили, что именно с этим пособием смогли понять, куда двигаться дальше и как реализовывать собственные планы, как рекламу сделать мощным инструментом, как просто стать хорошим менеджером и использовать основы маркетинга на полную мощь, или, как отмечает автор, на все 100%. Эксперты рекомендуют не пропустить эту книгу и выбрать ее в качестве первого учебника для повышения эффективности работы.

Маркетинговые войны, Джек Траут и Эл Райс

Рейтинг: 4.9

Второе место рейтинга заслуженно достается книге, которая уже более 20 лет не теряет актуальности и является настольным пособием для миллионов маркетологов в мире. Она способна удивить нетривиальным подходом к изложению основ продаж и продвижения товаров. Два автора сравнивают борьбу мировых компаний за лидерство с реальными военными действиями и выделяют 4 стратегии, которые приводят к несомненной победе. Первая – оборонительная. Она подходит только для сильных людей, способных отбить атаку конкурентов. Наступательную стратегию можно использовать только тогда, когда найдены слабые стороны противника. Партизанский тип – это своеобразная тактика выживания и развития в своем сегменте рынка. Выбрав фланговую стратегию, необходимо помнить, что внезапный удар станет залогом успеха в случае ослабленных позиций конкурентов.

Книга подготовит к тяжелой войне и поможет выбрать необходимые методы, которые подтолкнут противника к роковым ошибкам. Она требует вдумчивого ознакомления и анализа прочитанного для того, чтобы лучше структурировать знания и использовать именно ту из предложенных стратегий, которая наиболее эффективна в данный момент времени.

Пако Андерхилл. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»

Рейтинг: 4.8

Книга Пако Андерхилла “Почему мы покупаем, или Как заставить покупать” - это уникальная энциклопедия для маркетологов, продавцов и самих покупателей. Автор приводит результаты многолетних наблюдений за всеми фигурантами торгово-рыночных отношений в Америке и раскрывает интересные факты борьбы за контроль над ситуацией в торговле, показывает приемы специалистов сферы для завоевания аудитории. Некоторые представленные феномены, оказывается, вообще не замечаются ни опытными торговцами, ни компетентными покупателями, но знание их – мощнейший инструмент в руках маркетологов и возможность избежать уловок посетителями торговых центров.

Пако Андерхилл, которого газета "San Francisco Chronicle" назвала Шерлоком Холмсом торговли, рассказывает, как повысить продажи и что на них влияет. Например, как на объем выручки может увеличить правильно поставленная корзинка, какой тип рекламы сделает из посетителя торговой точки реального покупателя, что такое феномен “прикосновение сзади” и как он влияет на эффективность продаж в супермаркете и многое другое.

Джим Коллинз. «От хорошего к великому»

Рейтинг: 4.7

Джим Коллинз с командой в течение пяти лет проводил исследования работы полутора тысяч компаний в США. В книге “От хорошего к великому” он приводит результаты наблюдений, полученные за этот период, и анализирует их, показывая, какому бизнесу удалось прорваться к вершинам, а кто остался в аутсайдерах или на прежнем уровне. Главный вывод автора - все компании, добившиеся успеха, совершали правильные целевые действия, имели понимание вектора движения, работали с правильными людьми. Среди известных успешных компаний, за которыми наблюдал Коллинз, такие мастодонты как Gillet, Fargo, Philip Morris, Kimberly-Clark, Abbott.

Параллельно с анализом рынка автор представляет концепции, которые помогут любой фирме добиться успеха, если внедрять их последовательно. Кроме того, Джим Коллинз показывает, как компании с большими амбициями вытесняют стабильно работающий, но не стремящийся к вершинам, бизнес и захватывают рынок, фиксируя свои позиции на долгие десятилетия. Всё зависит от знаний и умений руководителей этих предприятий, от их стремлений и решимости двигаться.

Книга имеет успех по всему миру, ее текст переведен на 32 языка, продано свыше 2 миллионов экземпляров. Она будет полезна руководителям любого уровня, особенно высшего звена.

Майкл Микалко «Рисовый штурм и ещё 21 способ мыслить нестандартно»

Рейтинг: 4.6

В книге с не совсем понятным на первый взгляд названием “Рисовый штурм и ещё 21 способ мыслить нестандартно” топовый эксперт по креативности Майкл Микало систематизировал алгоритм развития творческого мышления. Да, оказывается, его может раскрыть в себе каждый человек. Существуют эффективные приемы развития креативности, интересные упражнения, головоломки и задачи, для решения которых нужен нестандартный подход. В книге Майкла Микало их очень много.

Автор беседует с каждым читателем, показывает привычные житейские ситуации, например, покупку машины, отношения, создание логотипа, и предлагает взглянуть на них под другим углом, который только предстоит найти, в нем и будет таиться решение поставленного вопроса. Это тонкая психологическая работа, в которой есть ключ практически к каждому человеку. Как результат - большинство читателей, освоивших “Рисовый штурм”, меняют взгляд на жизнь в целом в более позитивное русло, когда они не просто видят проблему, а сразу ищут пути ее решения, находится выход из застойных ситуаций. А за ними следует развитие и переход на качественно новый уровень в любой сфере.

Книгу не следует читать на скорость, важно выполнять все задания последовательно и вдумчиво, иначе эффективность прочтения сводится к минимуму.

Основы маркетинга, Филип Котлер

Рейтинг: 4.6

Филип Котлер – профессор, магистр экономики, доктор философии. Его книга, которую многие называют основой основ, занимает третью строчку рейтинга. Она впервые была опубликована в 1984 году, переиздавалась 9 раз и сегодня не теряет популярности, являясь одним из лучших учебников для изучения маркетинга. Он помогает получить реальные знания, при этом не запутывая читателя сложными терминами и правилами.

Автор смог из огромной массы сведений выбрать главные, которые помогут получить набор знаний и умений для дальнейшего применения на практике. Он разберет все детально на конкретных примерах и буквально разложит по полочкам каждое правило. После ознакомления с книгой читатель сможет структурировать уже имеющиеся навыки с вновь полученными от гуру международного маркетинга.

Эксперты советуют начать обучение с этого бестселлера деловой литературы. Стиль автора доступен и понятен. Даже новичок сможет разобраться в основах и выбрать наиболее удачную для себя стратегию. Книга поможет научиться ориентироваться в сложном финансовом мире и станет инструментом для достижения амбициозных целей. Она рекомендована студентам экономических вузов, а также всем интересующимся этими вопросами читателям.

Взлом маркетинга, Фил Барден

Рейтинг: 4.5

Четвертое место рейтинга – у книги, автор которой более четверти века потратил на изучение основ и принципов маркетинга. Этот совершенно новый подход удивит читателя. Произведение основано на точных научных данных и исследовательской деятельности Фила Бардена. Он подробно рассказывает, почему люди покупают и что воздействует на принятие конкретного решения. Многие высказывания противоречат привычным знаниям, но тем интереснее изучение трудов автора и применение его методов на практике.

Он поднимает многие вопросы. Они не размыты, а конкретны. Читатель узнает, какой должна быть упаковка, чтобы она на подсознательном уровне подтолкнула купить тот или иной товар, какой цвет на ней указывает, что продукт низкокалорийный и этим привлечет внимание людей, придерживающихся принципов правильного питания. Интересно будет узнать оптимальную длину рекламного ролика, чтобы он эффективно действовал, а не перегружал информацией.

Книга, в первую очередь, предназначена для маркетологов. Она поможет понять психологию потребителей. А им Взлом маркетинга будет полезным, чтобы узнать, какие инструменты используются для манипуляции сознания, приводящие к принятию решения в пользу покупки.

Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы, Чарльз Маккей

Рейтинг: 4.5

Занявшая пятое место рейтинга книга – это классика, которая была издана еще в далеком 1841 году. Ее автор Чарльз Маккей писал стихи, работал в крупных журналах. Произведение о массовых маниях сделала его всемирно известным, и сегодня он является одним из первых, кто описал финансовые пирамиды, религиозные движения и прочие национальные помешательства, которые влияют на общественную жизнь и приводят к безумствам.

Исторические события из книги затрагивают XVIII век. Тем интереснее соотносить прошлое и настоящее. Многие маркетинговые приемы, используемые сегодня, схожи с влиянием на массы того времени. Прочитав книгу до конца, начинаешь понимать, почему покупаешь ненужную тебе вещь и тратишь деньги на товар, который не достоин твоего внимания.

Автор покажет, почему миллионы людей попадаются на массовую истерию и гонятся за иллюзией, буквально сходя с ума. Книга стала настольным учебником для финансистов. Она много раз переиздавалась и в то же время подвергалась критике. Тезисы автора приводили в замешательство и заставляли спорить не одно поколение экономически грамотных людей. И, несмотря на это, она до сих пор будоражит умы и приносит удовольствие читателям во всем мире.

Фиолетовая корова, Сет Годин

Рейтинг: 4.5

Американский экономист создал книгу, которая прославила его на весь мир и удостоилась шестой строчки нашего рейтинга. После публикации не все обратили на нее внимание из-за шуточного названия, которое было неправильно понято, в результате многие посчитали такую литературу несерьезной. Фиолетовая корова – это не животное. Это продукт, к которому должен возникнуть интерес у покупателя. Это то, к чему должна стремиться компания, чтобы обеспечить успех и стабильность.

Современному человеку не всегда хватает времени на изучение рекламы и поиска хорошего товара среди множества представленных на рынке. Он избалован, и завладеть его вниманием очень непросто. Экстраординарное и ни на что не похожее – вот основной маркетинговый ход, который позволит добиться целей и стать на ступень выше конкурентов.

Почему фиолетовая корова? Образ позаимствован из шуточного стихотворения, которому уже более века. Сет Годин приводит множество примеров из реальной жизни, когда на первый взгляд непонятный продукт буквально взрывает рынок и выводит корпорацию в мировые лидеры. Если вы готовы создавать собственную фиолетовую ферму и выращивать там фиолетовых коров, то эта книга точно будет вам интересна.

Сарафанный маркетинг, Энди Серновиц

Рейтинг: 4.4

Включенная в рейтинг книга Энди Серновица занимает седьмое место. Она особенно актуальна в эпоху развития соцсетей, блогов и других интернет-платформ, станет для владельцев бизнеса руководством к действию и поможет в короткий срок превратить ничем не примечательную компанию, о которой мало, кто слышал, в известный концерн, причем крупных денежных трат не потребуется. Сарафанное радио – это инструмент по продвижению товара и дальнейшему обогащению.

Очень важно, чтобы продукт был высокого качества, и покупатель был доволен его приобретением, иначе можно только навредить, а не сделать лучше для своего дела. Книга научит, как контролировать распространение информации, как устранять отрицательную и как лучше влиять на мнение людей. Интересные примеры помогают детально рассмотреть ту или иную ситуацию и выйти из любой победителем.

Предприниматели высоко оценили книгу, эффективные советы автора на доступном языке. Многие ими воспользовались и с успехом начали реализовывать их в жизнь, применяя информационную стратегию маркетинга. Полезным бонусом стали таблицы, которые помогают в планировании дальнейших действий с учетом полученных знаний. Книга однозначно рекомендуется к прочтению.

Маркетинг без диплома, Джон Янч

Рейтинг: 4.4

Маркетинг без диплома, занявший восьмое место рейтинга, предназначен для владельцев малого бизнеса и маркетологов. Это не учебник теории, здесь такого не будет. Это настоящее практическое пособие, которое помогает в полной мере понять, какие лучше инструменты использовать в конкретной ситуации. Все тезисы автора подкреплены реальными примерами, что позволяет тщательно разобраться в любых вопросах, возникающих не только у новичков, но и у многих предпринимателей с опытом работы.

Автор рекомендует систематизировать маркетинговые идеи, устранив хаотичность и неопределенность. Четкий план обязательно приводит к реализации целей. Это поможет повысить эффективность продаж, получить удвоенную прибыль и вывести бизнес на более высокий уровень.

В книге рассматривается формула успеха, которая подходит для всех компаний независимо от направленности. Из большой аудитории выбираются идеальные клиенты, на которые необходимо делать ставки и обращаться именно к этой категории покупателей. Автор раскроет секрет доверия, а главное − ответит на основной вопрос: как добиться успеха? Если вам это интересно, и вы готовы все это применить на собственной практике, то эта книга − для вас.

Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок, Джеффри Мур

Рейтинг: 4.3

Девятое место рейтинга – у бестселлера, написанного американским консультантом по вопросам маркетинга и управления. Он станет пособием для продвижения абсолютно нового, инновационного продукта на массовый рынок. Многие владельцы бизнеса не раз сталкивались с такой проблемой и испытывали трудности, не понимая, как правильно действовать и в каком направлении двигаться.

Книга поможет сэкономить время, так как дает четкое определение новаторам и скептикам и помогает выбрать именно ту целевую аудиторию, которую заинтересует хай-тек-продукция. Автор первым поднял вопрос о существующей пропасти между ранним и современным рынком товаров. Он потратил более 10 лет на исследование этой проблемы и вывел формулу, обобщив собственный опыт с исследованиями других маркетологов.

Советы Мура применимы к любым сферам. Ему безоговорочно веришь, благодаря итогам его работы в Кремниевой долине. Книга несколько раз переиздавалась, в нее включали новые примеры и комментарии, которые отражали современный мировой рынок. Она актуальна не только среди зарубежных предпринимателей, но и помогла многим российским бизнесменам, поэтому произведение рекомендовано к прочтению в качестве реального инструмента для реализации нового технологичного товара.

Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя, Мартин Линдстром

Рейтинг: 4.3

Завершает рейтинг произведение, которое не расскажет о привычных основах маркетинга. Это настоящее ноу-хау, применив которое можно уверенно двигаться к амбициозным целям. На экспериментальные исследования была потрачена огромная сумма – 7 миллионов долларов. Нейромаркетинг стал одним из важных инструментов, который стали применять владельцы бизнеса.

Автор расскажет, что людей заставляет покупать тот или иной товар, как логотип или название бренда влияют на наши намерения. Многие читатели удивятся, как на самом деле мы принимаем решения, и как подтексты в рекламе усиливают желание приобрести ненужную тебе вещь. Профессиональные маркетологи мировых корпораций давно применяют метод психического воздействия, о которых покупатели даже не догадываются.

Линдстром приводит доказательства, что на самом деле приобретаем товар не мы, а наши чувства. Книга будет полезна многим. И тем, кто хочет использовать такой инструмент воздействия, чтобы упрочить свои позиции на рынке, и тем, кто не хочет попадать в сети рекламистов, терять свои деньги и желает научиться отказываться от продуктов, которые никакой ценности в настоящий момент не представляют.

Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO. Искусство раскрутки сайтов»

Рейтинг: 4.2

Интернет-маркетинг стремительно развивается, книга “SEO. Искусство раскрутки сайтов” - это большой вклад авторов в образование специалистов в этой сфере. Это уникальное пособие по раскрутке сайтов, которое будет интересно даже опытным сеошникам, для начинающих том вообще должен стать настольным справочником.

В книге представлены основные алгоритмы работы движков поисковиков и цели оптимизации, важные аспекты SEO от разработки сайта до последующего его перепроектирования для адаптации к изменениям в бизнесе и запросам поисковых систем. Правила подбора ключевых слов и их важность, работы с контентом, анализ оптимизации, эффективности работы интернет-ресурса - в пособии есть вся необходимая информация для технических специалистов и хозяев бизнеса, обращающихся за услугами сеошников. Также авторы показывают необходимость в обучении продвижению и перспективах продвижения в современном мире. В последнем издании есть информация о влиянии социальных сетей на раскрутку бренда.